판매개념(selling concept)과 마케팅개념(marketing concept)의 차이에 대하여 논하라.

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목차

[마케팅관리론] 판매개념(selling concept)과 마케팅개념(marketing concept)의 차이에 대하여 논하라.

1. 마케팅의 변화과정

2. 마케팅개념(marketing concept)의 정의

3. 판매개념(selling concept)의 정의

4. 판매개념(selling concept)과 마케팅개념(marketing concept)의 차이

5. 판매개념(selling concept)과 마케팅개념(marketing concept)의 차이에 대한 종합적인 비교분석
1) 목표측면에서의 마케팅과 판매의 차이점
2) 지향하는 방향성 측면에서의 바라본 마케팅과 판매의 차이점
3) 시작점 측면에서 바라본 마케팅과 판매의 차이점
4) 수단 측면에서 바라본 마케팅과 판매의 차이점
5) 시점의 측면에서 바라본 마케팅과 판매의 차이점
6) 정보의 흐름 측면에서 바라본 마케팅과 판매의 차이점

본문

마케팅 개념은 제품, 가격, 유통, 촉진의 4가지 수단을 적절한 방법으로 활용하여 고객의 니즈를 만족시키고 최적의 상품을 공급하는 것이라고 할 수 있다.

3. 판매개념(selling concept)의 정의
판매란 기존제품의 판매와 판매촉진활동의 강화를 통해 매출을 증가시켜 이윤을 남기려는 활동이다. 판매의 개념에서는 누가 구매하는지에 대해서는 관심이 없으며 단기적인 판매 목표를 달성하는 것에 대해서만 집중하며 오직 이익을 창출하는데 그 목적을 두고 있다. 즉 판매는 가격할인이나 영업활동의 효과성에 대한 연

참고문헌

박충환․오세조(1997), 마케팅관리, 박영사. 이종영․이상환․김경훈(1994), 마케팅, 삼영사. 함봉진․조경섭(1997), 신마케팅개론, 홍진출판사